Io punterei sulla pura sostanza, se il mezzo è davvero valido salta fuori!
Sono convinto che il 90% del lavoro lo faccia il "WOW FACTOR".
Prendi un telaio Cannondale o Scott, magari Taurine e Scale, e mettili a confronto con dei telai in carbonio con le medesime caratteristiche ma anonimi in quanto a grafica. Il cliente medio di questo tipo di bike il telaio anonimo neanche lo guarda.
Un'altro esempio ecclatante secondo me riguarda il mondo delle full suspended.
Prendo sempre come esempio Cannondale. Pensate alla Scalpel o alla Rize, hanno un sistema di ammortizzamento obsoleto (Tecnologia costruttiva a parte, parlo della posizione dei fulcri) che ha un funzionamento scientificamente meno efficiente di telai molto più economici e di case sconosciute. Infatti ci sono decine di case che, in silenzio, producono degli splendidi telai forniti di giunto Horst.
Credo che molte aziente siano in grado di lavorere molto bene sul "much ado about nithing" (molto rumore per nulla) e ovviamente ne ricavano dai guadagni pazzeschi.