Vorrei riportare le parole di Luciano Gallino per cercare di fare chiarezza in coloro che si chiedono come sia possibile che certi marchi ad esclusiva vendita on-line, possano avere prezzi così concorrenziali: "...lo scopo sta nel ridurre il rischio di impresa derivante dal fatto che ciascuna impresa è diventata, perlopiù intenzionalmente, un nodo di una
catena globale di creazione del valore che ne comprende molte altre, a partire da quelle del proprio gruppo economico; sí da risultare strettamente dipendente sia a monte che a valle, ed entro tempi brevissimi, dai comportamenti delle altre imprese della stessa catena in tema di connessione, appalti, ordinativi, forniture, consegne, prezzi"
Questo tipo di modello permette di ridurre drasticamente gli stoccaggi e i depositi nei magazzini, eliminando perciò i costi d affitto di questi ultimi (motivo dei tempi di consegna biblici). Si produce solamente su domanda e non esiste più alcun oggetto materiale o immateriale (i servizi non proprio immediati di assistenza ad esempio) che non sia prodotto nel momento in cui viene richiesto dal cliente. Probabilmente la Capra è stata azzeccata perché non hanno fatto altro che studiare le dinamiche di tendenza nel mondo dell'mtb anche, e soprattutto, attraverso le nuove ITC con cui hanno sondato i dati di ricerca e i fuochi di discussione che noi tutti creiamo. Tramite quindi una forma sviluppata di just in time (indispensable a causa di un mercato fluttuante e mutevole) tipica del Toyotismo, riescono a "produrre" (direi assemblare a questo punto) il giusto numero di bici pronte a soddisfare una richiesta che viene espressa dimezzando o eliminando drasticamente gli agenti di commercio, dunque attraverso un sito web e un sistema di controllo produzione/consegna il più efficiente possibile.
Ovviamente il progetto di base dev'essere ottimo a prescindere da tutto.
Spero di non essere stato banale e noioso. Trovo molto interessanti le dinamiche di mercato e i modi plurimi per risultare aggressivi senza perdere la qualità ultima del prodotto.