ok, non chiamiamola più IVA....ma il succo cambia poco!!
tu dal prezzo del nuovo a quanto venderesti una Bike usata?
partendo dal prezzo di 1000 euro:
10% di sconto quindi 900 euro?
20%...... 800 euro?
30%......... 700 euro?
ovviamente l'esempio vale per una MTB di pochi mesi dove per il momento l'usura non è da considerarsi grave...
Dipende dal momento.
Se ad inizio stagione, con gli sconti dei sivende molto lontani nel tempo, un 20% è più che ragionevole.
Se ad esempio è un modello molto richiesto, con attesa di mesi dal sivende o online, se vendo ti sconto forse un 10% perchè se non la compri tu la compra subito un altro.
Se è un modello che non si fila nessuno dovrò scendere, pur di vendere, al 30 o più.
Ti faccio un esempio pratico:
Ho visto una front di marca MOLTO rinnomata e famosa in vendita a poco più della metà del prezzo di listino ( 1000 euro )
Modello di quest'anno usato un paio di mesi.
Sconto allettante vero ?
Peccato però che con poco più di 150 euro in più di quell'usato posso prendere un altro modello nuovo online: montato molto meglio e inferiore di peso.
Se mai prendessi la front della marca famosa la prenderei solo se il prezzo calasse ulteriormente: diciamo uno sconto del 60% dal listino per cui un 400 euro.
Quello per me è il prezzo giusto ma solo perchè il mercato mi permette di scegliere o perchè so dove cercare.
Se l'altra bike fosse disponibile tra 6 mesi o non esistesse o io non ne avessi conoscenza il prezzo giusto sarebbe quello richiestomi; anzi andrei in giro a raccontare l'affare che ho fatto: una bike di due mesi con il 45% di sconto
E l'esempio lo possiamo fare per tutti i generi merceologici.
Uno dei tanti che mi viene in mente è la Mini.
Oggetto per alcuni del desiderio, di tendenza e prezzi senza nessun legame con i contenuti.
Eppure basta mettere la Mini in vendita e i compratori non mancano; vogliamo provare a farlo con una Punto ?
Nella vita mi occupo di investimenti finanziari.
Molto spesso i miei clienti mi dicevano: " ma vuoi mettere la casa ? investimento sicuro. Se vendo l'appartamento al mare mi danno tot mila euro senza problemi"
Ed io gli ripetevo: " la tua casa vale quanto sarà disponibile a pagarla il potenziale acquirente. Al momento il tuo "guadagno" è solo sulla carta"
Ovviamente all'epoca non mi credevano: ora si
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