A mio avviso occorre fare un po' di chiarezza. Il canale (produttore-distributore-rivenditore autorizzato-utente finale) non puo' essere uguale per tutti i brand. Ipotizzo che un marchio come Cube, avendo gia' un prezzo enduser molto accattivante, debba necessariamente contrarre gli sconti al canale, impedendo di fatto di applicare ribassi o permettendone di molto contenuti rispetto alla concorrenza. Altri marchi, magari, hanno una politica di canale diversa e lasciando al rivenditore maggior margine, rendono possibile uno sconto maggiore.
Questa regola base ha ovviamente molteplici eccezioni, quali, stagionalita' (ovvio che una bici si vende meglio in questa stagione, piuttosto che a novembre), la rotazione di magazzino (bici invendute e pagate con necessita' di fare cassa), uscita di nuovo modello, acquisti massivi da parte del rivenditore (miglior prezzo di acquisto per quantita' = maggior possibilita' di fare sconto piu' alto), eccetera, eccetera.
Se ho "puntato" due bike che mi piacciono e l'esborso che debbo affrontare e' il medesimo per entrambe, entrambe sono allestite nel medesimo modo, sinceramente, non vedo la differenza tra pagarne una 1000 euro senza sconto piuttosto che l'altra, alla stessa cifra finale, ma con il 20% di sconto ....
